12,5 Bí Quyết Của Người Bán Hàng Xuất Sắc

Tác giả:

12,5 Bí Quyết Của Người Bán Hàng Xuất Sắc

– Bạn đang bước lên nấc thang thành công?

– Bạn đang hướng về con đường nào?

Gợi ý: Bí quyết thành công là luôn tận tâm vì công việc.

“Nếu khách hàng thích, tin tưởng và đặt lòng tin nơi bạn… họ có thể sẽ mua hàng cho bạn.” – Jeffrey Gitomer

47344_53887

***

“Tại sao mọi người mua hàng?” là câu hỏi quan trọng gấp nghìn lần so với câu “Tôi bán hàng bằng cách nào?”. Không, quan trọng gấp triệu lần. Không, phải là quan trọng gấp tỉ lần so với câu “Tôi bán hàng bằng cách nào?”. Bạn hiểu điều đó chứ?

Các công ty thường bỏ ra hàng nghìn giờ đồng hồ và hàng triệu đô-la để hướng dẫn nhân viên “Nên bán hàng như thế nào” trong khi không bỏ ra một phút hay chưa đến nỗi 10 đô la để tìm hiểu “tại sao khách hàng mua hàng?”. Họ chưa bao giờ hết ngạc nhiên về điều này bởi vì “Tại sao họ mua hàng?” mới là vấn đề cần quan tâm nhất.

Mục lục:

1. Tự tạo ra điều kỳ diệu

2. Hãy sẵn sàng để chiến thắng. Ai sẵn sàng, người đó sẽ chiến thắng

3. Thương hiệu cá nhân là việc bán hàng: Điểm quan trọng không phải là bạn biết ai, mà là ai biết bạn

4. Quan trọng là giá trị, là mối quan hệ, chứ không phải giá cả

5. Đó không phải công việc, đó là việc hình thành mạng lưới

6. Nếu bạn không thể tiếp cận người quyết định thật sự, bạn sẽ thất bại

7. Thu hút tôi và anh có thể khiến tôi tìm ra chính mình

8. Nếu bạn có thể làm họ cười, bạn sẽ thuyết phục được họ mua hàng của bạn!

9. Sử dụng óc sáng tạo để tạo sự khác biệt và chiếm ưu thế

10. Hạn chế rủi ro và để biến bán thành mua

11. Khi bạn tự nói về mình, đó là sự khoe khoang. Khi người khác nói về bạn, đó là bằng chứng xác thực

12. Hãy nhạy bén hơn!

12,5. Từ bỏ cương vị người giám sát mọi sự

Mời bạn đón đọc.

Thông tin chi tiết

  • Tác giả: Jeffrey Gitomer
  • Người dịch: Minh Hạnh , Bích Việt
  • Nhà xuất bản: Nxb Lao động – Xã hội
  • Nhà phát hành: Alpha books
  • Mã Sản phẩm: 8936066701075
  • Khối lượng: 264.00 gam
  • Định dạng: Bìa mềm
  • Kích thước: 13 x 20.5 cm
  • Ngày phát hành: 05/2013
  • Số trang: 272

Thảo luận cho bài: "12,5 Bí Quyết Của Người Bán Hàng Xuất Sắc"