Nghiệp Vụ Tuyển Chọn Đào Tạo Đội Ngũ Bán Hàng Hiệu Quả

Tác giả:

Nghiệp Vụ Tuyển Chọn Đào Tạo Đội Ngũ Bán Hàng Hiệu Quả

Nghiệp Vụ Tuyển Chọn Đào Tạo Đội Ngũ Bán Hàng Hiệu Quả – Chiến Lược Phát Triển Khách Hàng Cải Tiến Mới Phương Thức Maketing

Bộ phận kinh doanh bán hàng là một bộ phận vô cùng quan trọng trong doanh nghiệp. Trong thời kinh tế thị trường hàng hóa sôi động, người tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn dẫn đến sự cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn giữa các nhà cung cấp. một công ty có vững mạnh và tạo được tên tuổi lẫn thương hiệu hay không thì phải nhờ  vào nhiều yếu tố khác nhau. Nhưng con người chắc chắn là yếu tố then chốt tạo nên sự thành công này, nhằm giúp các bộ phận nhân sự, kinh doanh, và ban giám đốc doanh nghiệp hiểu rõ tầm quan trọng trong việc tuyển dụng, đào tạo đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp phát triển doanh số bán hàng cũng như có thêm tài liệu tra cứu các phương thức marketing mới lẫn các kế sách truyền thông áp dụng vào hiện đại trong kinh doanh, nxb lao động cho xuất bản cuốn sách:

chien-luoc-phat-trien-khach-hang

Phần 1. Tuyển dụng, lựa chọn và đào đạo các kỹ năng nhân viên bán hàng

Tuyển dụng người bán hàng

Yếu tố lựa chọn bán hàng hiệu quả

Đưa ra đánh giá kết luận quá trình tuyển dụng và lựa chọn.

Đào tạo các kỹ năng cho bán hàng

Phần 2. Quản trị bán hàng dành cho giám đốc công ty & bộ phận kinh doanh

Mô tả tổng quát về quản trị bán hàng

Phân tích bản chất của công việc bán hàng.

Nhưng công việc quan trọng của giám đốc bán hàng chuyên nghiệp.

Lãnh đạo nhân viên, phân tích tình hình kinh doanh, dự báo tình hình kinh doanh tương lai và lập ngân sách bán hàng.

Quản lý năng suất của lực lượng bán hàng.

Biện pháp lựa chọn và xây dựng đội ngũ bán hàng hiệu quả nhất.

Thực hiện các chương trình huấn luyện

Đa dạng trong quản lý đội ngũ bán hàng.

Phần 3. Các công cụ lập kế hoạch bán hàng

Giải quyết vấn đề xuất hiện trong quá trình kinh doanh

Kế hoạch hóa và đề ra trách nhiệm đối với giám đốc bán hàng.

Thu nhập dữ liệu & phân tích cơ sở của việc lập kế hoạch để giải quyết vấn đề.

Phân tích doanh số và chi phí kinh doanh

Phân tích tình hình tài chính doanh nghiệp

Lựa chọn phương pháp phân tích

Phần 4. Chiến lược marketing sản phẩm và dịch vụ

Nội dung về sản phẩm

Giá trị & hiệu quả tên sản phẩm

Quyết định tên hiệu cho sản phẩm

Chu kỳ sống của sản phẩm và các chiến lược marketing hiệu quả

Quy trình phát triển một sản phẩm mới

Phần 5. Xác định lại hướng marketing

Phần 6. Cải tiến phương thức marketing nâng cao hiệu quả bán hàng

Phần 7. Tập hợp các kế sách truyền thống hay nhất cho marketing hiện đại.

Xem Thêm Nội Dung

Thông Tin Chi Tiết

Công ty phát hành Nhà sách lao động
Nhà xuất bản NXB Lao Động
Trọng lượng vận chuyển (gram) 800
Kích thước 19 x 27 cm
Author Vũ Hoa Tươi
Số trang 430
Ngày xuất bản 03-2013
SKU 5064062401583
Danh mục Marketing – Bán hàng

Thảo luận cho bài: "Nghiệp Vụ Tuyển Chọn Đào Tạo Đội Ngũ Bán Hàng Hiệu Quả"